Калькулятор прибыли Ozon: комиссия по категориям, FBO и FBS

Калькулятор Ozon

Калькулятор Ozon считает юнит-экономику одной продажи на площадке: комиссию категории, логистику, упаковку, рекламу и налог выбранного режима. На выходе — чистая прибыль селлера Ozon, рентабельность продаж (ROS), наценка и точка безубыточности по цене. С 6 апреля 2026 комиссии Ozon зависят не только от категории, но и от цены товара и схемы работы, поэтому калькулятор пересчитывает результат при каждом изменении полей: меняете цену — сразу видите новую комиссию и прибыль.

Пример на значениях по умолчанию: товар за 2 000 ₽, категория «Электроника» с комиссией 8%, себестоимость 700 ₽, логистика 200 ₽, упаковка 30 ₽, реклама 100 ₽, самозанятость с НПД 4%. Комиссия Ozon — 160 ₽, все расходы — 1 190 ₽, налог — 80 ₽, чистая прибыль — 730 ₽ при рентабельности 36,5%.

Как пользоваться калькулятором Ozon

1. Укажите цену товара — по какой цене продаёте на Ozon.
2. Впишите себестоимость — закупку или производство единицы товара.
3. Выберите категорию, соответствующую цене товара: у Ozon комиссия зависит и от категории, и от цены; для точной ставки отметьте «Своя комиссия».
4. Добавьте логистику — средний тариф на единицу по вашим отправкам.
5. Укажите упаковку и рекламу на единицу — ДРР в рублях на один заказ.
6. Выберите налоговый режим — НПД, УСН, АУСН или ОСНО.
7. Результаты пересчитываются сразу: прибыль, комиссия, налог, расходы, рентабельность, наценка и точка безубыточности.
8. Нажмите «Скопировать расчёт», чтобы перенести детализацию в таблицу или переписку.

Комиссии Ozon в 2026 году: что изменилось

Официальный первоисточник — seller-edu.ozon.ru, где опубликован полный список комиссий и тарифов: более 9 000 типов товаров со своими ставками. В 2026 году тарифная сетка менялась несколько раз.

Для дешёвых товаров (до 100 ₽ и 101–300 ₽) ставки в течение года также менялись, поэтому выбирать категорию в калькуляторе нужно по цене товара. Схемы работы различаются расходами: FBO — товар на складе Ozon, комиссия и логистика обычно ниже; FBS — товар на складе продавца, больше контроля, но выше комиссия; realFBS — продажа со своего склада с доставкой силами площадки. По данным аналитики за июнь 2026, на одежду комиссия была около 11% FBO против 23% FBS, на смартфоны — около 12%, товары без категории — около 10%. Точную ставку своей категории проверяйте в кабинете продавца.

Налоги селлера Ozon в 2026 году

С 2026 года плательщики УСН платят НДС 22% при доходе свыше 20 млн ₽ в год. Фиксированные страховые взносы ИП — 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽ (максимум допвзноса — 321 818 ₽). Эти суммы не зависят от числа заказов, поэтому в расчёт единичной продажи они не входят — только налог с самой продажи.

Термины простыми словами

• FBO — товар хранится на складе Ozon: площадка хранит, собирает и доставляет заказы, комиссия обычно ниже.
• FBS — товар на складе продавца: он сам упаковывает и отгружает заказ, комиссия обычно выше.
• realFBS — продажа со склада продавца, но доставку и приём платежей ведёт Ozon.
• Прогрессивная шкала — зависимость комиссии от цены товара: для дорогих и дешёвых товаров одной категории ставка различается.
• ДРР — доля рекламных расходов: сколько рублей продвижения приходится на один заказ.
• Рентабельность продаж (ROS) — отношение чистой прибыли к цене в процентах.
• Точка безубыточности по цене — выручка, при которой расходы съедают всю цену: ниже неё продажа убыточна.

Частые вопросы

Какая комиссия у Ozon для продавцов в 2026 году?

Комиссия зависит от категории, цены товара и схемы работы. С 6 апреля 2026 для товаров дороже 300 ₽ действует прогрессивная шкала, у части категорий номинальные ставки доходят до 40–55%. Точную ставку по своему типу товара смотрите в «Полном списке комиссий и тарифов» на seller-edu.ozon.ru.

Чем FBO отличается от FBS и что дешевле?

При FBO товар лежит на складе Ozon и площадка сама доставляет заказы — комиссия и логистика обычно ниже. При FBS товар хранится у продавца, который упаковывает и отдаёт заказ Ozon — больше контроля над запасами, но выше комиссия. С 28 августа 2026 для товаров дороже 300 ₽ ставка едина для обеих схем.

Как посчитать прибыль с продажи на Ozon?

Прибыль = Цена − Себестоимость − Логистика − Упаковка − Реклама − Комиссия − Налог. Пример: товар за 2 000 ₽ с комиссией 8% (160 ₽) и расходами 1 030 ₽ даёт при НПД 4% (80 ₽) прибыль 730 ₽, рентабельность 36,5%. Калькулятор пересчитывает эту цепочку при каждом изменении полей.

Какой налог платит селлер на Ozon?

Самозанятый — 4% или 6% НПД; ИП и ООО на УСН — 6% с дохода или 15% с разницы; на АУСН — 8% или 20%; на ОСНО ИП платит НДФЛ 13% и НДС 22%, ООО — налог на прибыль 25% и НДС 22%. Плательщики УСН с доходом свыше 20 млн ₽ в год с 2026 года тоже платят НДС.

Когда комиссия списывается и возвращается?

Комиссия начисляется при переходе заказа в статус «Доставлен» и считается от цены с учётом скидок продавца. При возврате товара комиссия возвращается продавцу, но логистические расходы в обе стороны обычно остаются на нём — учитывайте процент возвратов в юнит-экономике.

Полезные калькуляторы

• Калькулятор Wildberries — тот же расчёт для WB с комиссиями по категориям и точкой безубыточности.
• Калькулятор комиссий маркетплейсов — сравнение комиссии и прибыли на шести площадках сразу.
• Калькулятор УСН — налог 6% «Доходы» и 15% «Доходы минус расходы» с учётом взносов.
• Калькулятор НДС — начисление и выделение НДС 22% из цены товара.
• Калькулятор страховых взносов ИП — фиксированные взносы 2026 и допвзнос 1% с превышения 300 000 ₽.

Первоисточники

• seller-edu.ozon.ru — «Полный список комиссий и тарифов» и архив изменений комиссий.
• seller.ozon.ru/news — официальные новости для продавцов об изменении тарифов.
• npd.nalog.ru — сервис ФНС по налогу на профессиональный доход.
• ausn.nalog.gov.ru — портал об автоматизированной упрощённой системе налогообложения.
• НК РФ ст. 284 — ставка налога на прибыль; НК РФ ст. 164 — ставка НДС; ФЗ от 28.11.2025 № 425-ФЗ — НДС для УСН.