Калькулятор комиссий маркетплейсов: сравнение площадок 2026

Калькулятор комиссий маркетплейсов

Калькулятор комиссий маркетплейсов сравнивает, сколько площадка оставит с каждой продажи, и показывает чистую прибыль и рентабельность товара. Селлер вводит цену, себестоимость и логистику — калькулятор считает комиссию Wildberries, Ozon, Яндекс.Маркета, Amazon, Kaspi.kz и МегаМаркета (SGS) по типовым ставкам 2026 года. Главное отличие от расчёта по одной площадке — сравнение комиссий маркетплейсов в одной таблице: шесть площадок пересчитываются при любом изменении цены, и сразу видно, что выгоднее — WB или Ozon для конкретного товара.

Рентабельность продаж считается автоматически. Пример на дефолтных значениях: товар за 1 000 ₽ на Wildberries с комиссией 19% — площадка забирает 190 ₽, при себестоимости 400 ₽ и логистике 100 ₽ чистая прибыль равна 310 ₽, рентабельность 31%. Так проверяется калькулятор прибыли на маркетплейсе до закупки партии товара.

Как пользоваться калькулятором комиссий

1. Укажите цену товара — по какой цене продаёте на площадке с учётом скидки.
2. Выберите маркетплейс в списке или отметьте «Своя комиссия» и впишите точный процент из кабинета продавца.
3. Добавьте себестоимость — закупку, упаковку и доставку товара до склада.
4. Укажите логистику — стоимость доставки до покупателя по тарифу площадки.
5. Результаты обновляются сразу при вводе: комиссия в рублях, чистая прибыль с единицы и рентабельность продаж.
6. Под расчётом — таблица сравнения: комиссия и прибыль этого же товара на всех шести площадках.

Сколько берут маркетплейсы в 2026 году

Ставки в калькуляторе — усреднённые значения по категориям. Реальная комиссия зависит от категории товара, схемы работы (FBW/FBS у Wildberries, FBO/FBS у Ozon), цены и внутренних правил площадки. Тарифы обновляются несколько раз в год: у Wildberries новая таблица КВВ действует с 7 июля 2026 года, Ozon с 6–7 апреля 2026 перевёл часть категорий на прогрессивную шкалу, зависящую от цены товара.

Точную ставку своей категории смотрите в кабинете продавца — тарифы площадок являются первоисточником, значения выше нужны для быстрого сравнения и первичной оценки.

По какой формуле считается прибыль

Формулы калькулятора: комиссия площадки = Цена × Ставка ÷ 100; чистая прибыль с единицы = Цена − Себестоимость − Логистика − Комиссия; рентабельность продаж (ROS) = Прибыль ÷ Цена × 100. Пример: товар за 2 000 ₽ на Ozon с типовой комиссией 15% — комиссия 300 ₽; при себестоимости 700 ₽ и логистике 200 ₽ прибыль равна 800 ₽, ROS = 40%.

Ориентир по рентабельности (экспертная шкала): ROS выше 30% — высокая; 20–30% — хорошая; 10–20% — средняя, нужна оптимизация; ниже 10% — низкая; отрицательный ROS — убыток с каждой продажи. Калькулятор намеренно не учитывает упаковку, рекламу, хранение и налоги: его задача — быстрое сравнение площадок. Полный расчёт по одной площадке делают калькуляторы Wildberries и Ozon из блока ссылок ниже.

Термины простыми словами

• Комиссия площадки — процент, который маркетплейс удерживает с каждой продажи за трафик, кассу и сервис.
• FBW (FBO) — товар хранится на складе площадки: она хранит, собирает и доставляет заказы, обрабатывает возвраты.
• FBS — товар на складе продавца: он сам упаковывает и отгружает заказ, тарифы и комиссия отличаются.
• DBS — продажа со склада продавца силами маркетплейса (модель Яндекс.Маркета).
• Рентабельность продаж (ROS) — доля чистой прибыли в цене товара, выраженная в процентах.
• Юнит-экономика — расчёт прибыли на единицу товара с учётом всех переменных расходов.

Частые вопросы

Сколько комиссия берёт Wildberries в 2026 году?

Базовые комиссии (КВВ) Wildberries в 2026 году — примерно от 6,5% до 24,5% в зависимости от категории и схемы: типовая категория «одежда» — около 19%, обувь — до 25%. С 7 июля 2026 действует обновлённая таблица КВВ, а за быструю отгрузку FBS (сдано до 13:00) площадка даёт скидку до 5 процентных пунктов. Точную ставку смотрите в кабинете продавца.

Что выгоднее для селлера — WB или Ozon?

Зависит от категории, цены и схемы. Пример: товар за 1 000 ₽ с себестоимостью 400 ₽ и логистикой 100 ₽ даёт на WB (19%) прибыль 310 ₽ при рентабельности 31%, а на Ozon (15%) — 350 ₽ при 35%. Но логистика и хранение на площадках различаются, поэтому считайте свой товар в таблице сравнения под результатами калькулятора.

Какая комиссия у Яндекс.Маркета для продавцов?

Комиссия с продажи — примерно от 0,5% до 25% в зависимости от категории и модели работы (FBS, DBS, Экспресс), плюс комиссия за приём платежей 1–2,2%. В калькуляторе используется типовое значение 12%.

Что такое FBO и FBS и как схема влияет на комиссию?

FBO (FBW) — товар лежит на складе маркетплейса: площадка хранит, упаковывает и доставляет, комиссия обычно ниже. FBS — товар на складе продавца: он сам собирает заказ, комиссия может быть выше, зато ниже расходы на хранение. У Ozon схема FBO в большинстве категорий дешевле FBS — например, на одежду аналитика за июнь 2026 показывала около 11% FBO против 23% FBS.

Как посчитать чистую прибыль с продажи на маркетплейсе?

Из цены вычтите себестоимость, логистику и комиссию: Прибыль = Цена − Себестоимость − Логистика − Цена × Комиссия% ÷ 100. Для товара за 3 500 ₽ на Яндекс.Маркете (12%) комиссия составит 420 ₽, а при себестоимости 1 500 ₽ и логистике 250 ₽ прибыль равна 1 330 ₽ при рентабельности 38%. Налоги и рекламу добавляйте отдельным расчётом.

Полезные калькуляторы

• Калькулятор Wildberries — детальный расчёт прибыли селлера WB: комиссия по категории, логистика, налоги, точка безубыточности.
• Калькулятор Ozon — юнит-экономика продажи на Ozon по 32 категориям и схемам FBO/FBS.
• Калькулятор УСН — налог 6% «Доходы» и 15% «Доходы минус расходы» для селлера.
• Калькулятор НДС — начисление и выделение НДС 22% из цены.
• Калькулятор страховых взносов ИП — фиксированные взносы и 1% с дохода свыше 300 000 ₽.

Первоисточники

• seller.wildberries.ru — раздел «Тарифы» (базовые комиссии КВВ, обновление с 07.07.2026).
• seller-edu.ozon.ru — «Полный список комиссий и тарифов», архив изменений (обновление с 06.04.2026).
• Справка Яндекс Маркета — комиссия за продажу и тарифы на приём платежей.
• sellercentral.amazon.com — referral fee по товарным категориям.
• kaspi.kz — условия программы для продавцов.