Калькулятор прибыли Wildberries: комиссия по категориям, налоги

Калькулятор Wildberries

Калькулятор Wildberries считает юнит-экономику одной продажи на WB: комиссию площадки по категории, логистику, упаковку, рекламу и налог выбранного режима. На выходе — чистая прибыль селлера WB, рентабельность продаж (ROS), наценка и точка безубыточности по цене. Расчёт обновляется при каждом изменении полей, поэтому цену товара можно подбирать прямо в процессе: подняли цену на 100 ₽ — сразу видно, насколько вырастет прибыль после комиссии и налога.

Пример на значениях по умолчанию: товар за 1 500 ₽, категория «Одежда» с комиссией 19%, себестоимость 500 ₽, логистика 150 ₽, упаковка 30 ₽, реклама 100 ₽, самозанятость с НПД 4%. Комиссия WB — 285 ₽, все расходы — 1 065 ₽, налог — 60 ₽, чистая прибыль — 375 ₽ при рентабельности 25%.

Как пользоваться калькулятором Wildberries

1. Укажите цену товара — по какой цене продаёте на WB.
2. Впишите себестоимость — закупку или производство единицы товара.
3. Выберите категорию товара — от неё зависит базовая комиссия WB; для точной ставки из кабинета продавца отметьте «Своя комиссия».
4. Добавьте логистику — тариф WB за доставку до покупателя.
5. Укажите упаковку и рекламу на единицу — ДРР в рублях на один заказ.
6. Выберите налоговый режим — НПД, УСН, АУСН или ОСНО.
7. Результаты пересчитываются сразу: прибыль, комиссия, налог, расходы, рентабельность, наценка и точка безубыточности.
8. Нажмите «Скопировать расчёт», чтобы перенести детализацию в таблицу или переписку.

Комиссии WB 2026 по категориям

В калькуляторе собраны базовые значения категории ВВ (категория величины вознаграждения) по основным товарным категориям. С 7 июля 2026 действует обновлённая таблица КВВ, а за быструю отгрузку FBS Wildberries даёт скидку: до 5 процентных пунктов при сдаче до 13:00 и 3,5 пункта при сдаче в течение 13–42 часов. Точную ставку своей категории проверяйте в кабинете продавца — значения ниже нужны для первичной оценки.

По внешним обзорам тарифов диапазон комиссий WB в 2026 году — примерно от 6,5% до 24,5% в зависимости от категории и схемы работы, поэтому считанные в калькуляторе цифры стоит воспринимать как базовые ориентиры, а не как точный тариф.

Налоги селлера WB в 2026 году

С 2026 года плательщики УСН платят НДС 22% при доходе свыше 20 млн ₽ в год. Фиксированные страховые взносы ИП в 2026 году — 57 390 ₽ плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽ (максимум допвзноса — 321 818 ₽, срок уплаты — 28 декабря). В расчёте единичной продажи эти взносы не участвуют: они зависят от годового оборота, а не от одного заказа.

Термины простыми словами

• КВВ — категория величины вознаграждения: базовый процент, который Wildberries удерживает с продажи в конкретной категории.
• FBW (FBО) — товар хранится на складе WB: площадка сама собирает, доставляет и обрабатывает возвраты.
• FBS — товар хранится у продавца: он упаковывает заказ и передаёт его WB, комиссии и тарифы отличаются.
• ДРР — доля рекламных расходов: сколько рублей рекламы приходится на единицу проданного товара.
• Рентабельность продаж (ROS) — отношение чистой прибыли к цене в процентах: сколько копеек прибыли приносит каждый рубль выручки.
• Наценка — отношение прибыли к себестоимости в процентах; всегда выше рентабельности при положительной прибыли.
• Точка безубыточности по цене — выручка, при которой расходы съедают всю цену: ниже неё каждая продажа убыточна.

Частые вопросы

Какая комиссия Wildberries в 2026 году?

Базовые комиссии — примерно от 6,5% до 25% в зависимости от категории и схемы: одежда около 19%, обувь до 25%, электроника около 8%. С 7 июля 2026 действует обновлённая таблица КВВ, а скидки за быструю отгрузку FBS уменьшают комиссию на 3,5–5 процентных пунктов. Пример: при цене 1 500 ₽ и комиссии 19% площадка удерживает 285 ₽.

Как посчитать прибыль с продажи на WB?

Прибыль = Цена − Себестоимость − Логистика − Упаковка − Реклама − Комиссия − Налог. Для товара за 1 500 ₽ с расходами 1 065 ₽ и налогом НПД 60 ₽ прибыль равна 375 ₽, рентабельность — 25%. Калькулятор делает этот расчёт автоматически при изменении любого поля.

Какой налог платит самозанятый на Wildberries?

НПД: 4% с продаж физлицам и 6% с продаж юрлицам и ИП. Лимит дохода — 2,4 млн ₽ в год, при превышении режим нужно менять. Налог считается от цены продажи покупателя и начисляется в момент получения дохода.

Платят ли селлеры WB НДС?

Плательщики ОСНО платят НДС 22% — в калькуляторе он считается упрощённо от цены товара. Плательщики УСН платят НДС 22% только при доходе свыше 20 млн ₽ в год; для доходов 20–250 млн ₽ действуют пониженные ставки 5% и 7% по правилам 2026 года.

Какие взносы платит ИП на WB в 2026 году?

Фиксированные взносы — 57 390 ₽ в год плюс 1% с дохода свыше 300 000 ₽, максимум допвзноса — 321 818 ₽. На АУСН обычные взносы не платятся: налог 8% или 20% уже включает страховое обеспечение. В расчёте прибыли с единицы товара взносы не участвуют — их учитывают в годовом планировании.

Полезные калькуляторы

• Калькулятор Ozon — тот же расчёт для Ozon с комиссиями по 32 категориям и схемами FBO/FBS.
• Калькулятор комиссий маркетплейсов — сравнение комиссии и прибыли на шести площадках сразу.
• Калькулятор УСН — налог 6% «Доходы» и 15% «Доходы минус расходы» с учётом взносов.
• Калькулятор НДС — начисление и выделение НДС 22% из цены товара.
• Калькулятор НДФЛ — расчёт налога на доходы для ИП на общей системе.
• Калькулятор страховых взносов ИП — фиксированные взносы и допвзнос 1% с превышения 300 000 ₽.

Первоисточники

• seller.wildberries.ru — раздел «Тарифы»: актуальные КВВ по категориям и схемам работы.
• npd.nalog.ru — официальный сервис ФНС по налогу на профессиональный доход.
• ausn.nalog.gov.ru — портал об автоматизированной упрощённой системе налогообложения.
• НК РФ ст. 284 — ставка налога на прибыль организаций; НК РФ ст. 164 — ставка НДС.
• ФЗ от 28.11.2025 № 425-ФЗ — НДС для плательщиков УСН с 2026 года.