Калькулятор точки безубыточности: единицы, деньги, запас прочности

Калькулятор точки безубыточности

Калькулятор точки безубыточности показывает, при каком объёме продаж бизнес перестаёт приносить убыток: сколько единиц товара и на какую сумму нужно продавать за месяц, чтобы постоянные расходы полностью покрылись маржинальным доходом. Расчёт выполняется по классической модели CVP-анализа (cost–volume–profit) и подходит продавцу на маркетплейсе, владельцу розничной точки, производителю и любому товарному бизнесу с разделением расходов на постоянные и переменные.

Кроме самой точки, калькулятор считает запас финансовой прочности плана продаж и прибыль при плане — причём убыток показывается честно, со знаком минус: если план ниже точки безубыточности, вы увидите это сразу, а не нулевую прибыль. Пример на значениях по умолчанию: постоянные расходы 300 000 ₽, цена 5 000 ₽, переменные расходы 2 500 ₽. Маржинальный доход с единицы — 2 500 ₽, точка безубыточности — 120 шт. в месяц, или 600 000 ₽ выручки. При плане 200 шт. запас прочности 40%, прибыль — 200 000 ₽ в месяц.

Как пользоваться калькулятором

1. Укажите постоянные расходы за месяц — аренду, оклады, связь, фиксированную часть рекламы.
2. Введите цену за единицу товара — по какой цене продаёте одну штуку.
3. Добавьте переменные расходы на единицу — закупку, упаковку, комиссию площадки, доставку за штуку.
4. Задайте план продаж в штуках за месяц — для расчёта запаса прочности и прибыли.
5. Результат обновляется сразу: точка безубыточности в штуках и деньгах, маржинальный доход, запас прочности, прибыль или убыток при плане.

По какой формуле считается точка безубыточности

Расчёт строится на модели CVP (cost–volume–profit) управленческого учёта. Сначала считается маржинальный доход — то, что остаётся с каждой проданной единицы после вычета переменных расходов. Затем определяется, сколько таких «вкладов» нужно, чтобы покрыть постоянные расходы.

Точка безубыточности в штуках округляется вверх: продать половину единицы невозможно, поэтому 294,12 шт. означают 295 продаж. Точка в деньгах считается через долю маржинального дохода — это классическая формула, она чуть точнее умножения округлённой точки на цену. Проверка корректности модели: выручка в точке безубыточности минус переменные и постоянные расходы равна нулю.

Термины простыми словами

• Постоянные расходы — траты, которые не зависят от объёма продаж: аренда, оклады, связь, подписки.
• Переменные расходы — траты на каждую единицу: закупка, упаковка, комиссия маркетплейса, доставка.
• Маржинальный доход — разница между ценой и переменными расходами: сколько единица «приносит» на покрытие постоянных затрат и прибыль.
• Точка безубыточности — объём продаж, при котором прибыль равна нулю: ниже — убыток, выше — прибыль.
• Запас финансовой прочности — на сколько процентов можно уронить план, прежде чем бизнес уйдёт в убыток.
• Релевантный диапазон — объёмы, при которых модель верна: внутри него цена и постоянные расходы не меняются.

Частые вопросы

Как рассчитать точку безубыточности в штуках?

Разделите постоянные расходы на маржинальный доход единицы: ТБ = Постоянные ÷ (Цена − Переменные расходы). Пример: 300 000 ÷ (5 000 − 2 500) = 120 штук в месяц. Результат округляется вверх, потому что дробную продажу совершить нельзя.

Как посчитать точку безубыточности в деньгах?

Разделите постоянные расходы на долю маржинального дохода: 300 000 ÷ 0,5 = 600 000 ₽ выручки в месяц. Это минимальная выручка, при которой бизнес не теряет деньги; всё, что выше, формирует прибыль.

Что такое запас финансовой прочности?

Это (План − Точка безубыточности) ÷ План × 100. При плане 200 шт. и точке 120 шт. запас равен 40% — продажи могут упасть на 40%, прежде чем бизнес уйдёт в минус. Ориентир (экспертная оценка, не норматив): меньше 20% — высокий риск, 20–40% — умеренно, больше 40% — устойчивое положение.

Что делать, если переменные расходы выше цены?

Такой товар убыточен при любом объёме: точка безубыточности недостижима, каждый экземпляр увеличивает убыток. Варианты — снижать себестоимость, поднимать цену или снимать товар с продажи; сначала считается вклад в покрытие, чтобы не путать его с прибылью.

Чем точка безубыточности отличается от точки окупаемости?

Точка безубыточности — про операционную прибыльность месяца: когда выручка покрывает регулярные расходы. Точка окупаемости — про возврат вложенных инвестиций: когда накопленная прибыль покрывает стартовые вложения. Это разные расчёты, и оба полезны при запуске.

Полезные калькуляторы

• Калькулятор точки безубыточности — базовый расчёт точки для бизнеса.
• Калькулятор рентабельности — оценка отдачи от продаж и активов.
• Калькулятор чистой прибыли — прибыль после всех расходов и налогов.
• Калькулятор прибыли и убытка — финансовый результат за период.
• Калькулятор операционной прибыли — прибыль от основной деятельности до налогов.

Первоисточники

• Методика CVP-анализа (cost–volume–profit analysis) — классический раздел управленческого учёта: анализ безубыточности, маржинальный доход, запас прочности.
• Учебные стандарты управленческого учёта (план счетов и отчёт о прибылях и убытках по переменным затратам) — без нормативных актов: методика расчёта общепринята и не регулируется приказами.